Souhaitez-vous évoluer dans une entreprise industrielle ambitieuse et reconnue à Madagascar ? En tant que Commercial(e) Vente Directe BtoB, vous serez au cœur du développement des ventes auprès de clients Grands Comptes et institutionnels. Ce poste vous permettra de conjuguer performance commerciale, relation client de haut niveau et participation active à la croissance d’un leader du secteur.
Responsabilités / Missions
- Gérer et développer un portefeuille de clients professionnels grands comptes : entreprises, banques, hôpitaux, hôtels, usines et institutions.
- Prospecter de nouveaux clients BtoB à fort potentiel et négocier des contrats à moyen et long terme.
- Assurer le suivi, la préparation et l’envoi des dossiers d’appels d’offres.
- Analyser les besoins des clients grands comptes et proposer des solutions et produits adaptés.
- Participer à l’élaboration de nouvelles offres ou produits destinés aux clients institutionnels.
- Assurer un reporting structuré et régulier des actions commerciales et des performances.
- Collaborer avec le service recouvrement pour le suivi des créances clients.
Profil requis
- Titulaire minimum d’un Bacc+02 en commerce, gestion ou équivalent.
- Minimum 2 années d’expérience réussie dans un poste similaire, avec une expertise en vente B2B.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations commerciales.
- Très bon niveau de français à l’oral et à l’écrit.
- La conduite de moto ou de scooter serait un plus.
Exigences du poste
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.
- Forte capacité d’analyse et de compréhension des besoins clients.
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