Une entreprise spécialisée dans l'importation et distribution de pneumatique recherche un Responsable Commercial h/f basé à Toamasina. Il sera chargé de piloter l’équipe commerciale, développer le chiffre d’affaires et assurer la performance des ventes. Il veillera également à la fidélisation des clients, au suivi des encaissements et à la mise en place de stratégies commerciales efficaces.
Responsabilités / Missions
- Manager l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs et assurer la performance collective. Développer le chiffre d’affaires par la prospection, la fidélisation et la dynamisation des ventes.
- Réactiver le portefeuille clients afin de relancer les comptes inactifs.
- Suivre les encaissements et sécuriser les ventes pour limiter les risques d’impayés.
- Mettre en place des stratégies commerciales efficaces pour soutenir la croissance.
- Analyser les performances (KPI, risques clients) pour orienter les actions commerciales.
- Garantir le respect des procédures et la discipline commerciale au sein de l’équipe.
Profil requis
- Minimum titulaire d’une Licence en commerce, gestion, management ou équivalent.
- Avoir une expérience confirmée en management commercial
- Démontrer de solides capacités d’analyse et de prise de décision.
- Faire preuve d’un leadership naturel avec une forte culture de l’exigence et de la performance.
- Posséder une bonne compréhension des enjeux de trésorerie et de sécurisation des encaissements.
- Maîtriser le logiciel Sage Gestion Commerciale ainsi que les outils de suivi commercial.
Exigences du poste
- Capacité à s’inscrire dans un projet long terme
- Avoir un esprit d’équipe et culture de performance
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